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創(chuàng)意團(tuán)建

幫助企業(yè)打造商界特種部隊(duì),幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)、增加利潤(rùn)

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  • 產(chǎn)品名稱: 納斯卡巨畫--團(tuán)隊(duì)銷售能力提升課程
  • 產(chǎn)品分類: 創(chuàng)意團(tuán)建
  • 公司名稱: 山東瀚林管理咨詢有限公司
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  • 聯(lián)系地址: 濟(jì)南市市中區(qū)歐亞大觀A2座1705室
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營(yíng)銷并不是指推銷產(chǎn)品的技巧,而是一門創(chuàng)造真正顧客價(jià)值的藝術(shù)。

                           ——菲利普·科物勒

 

銷售人員面臨著來自企業(yè)本身和客戶的雙重壓力。培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員很難,留住一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員更難,建設(shè)一支穩(wěn)定而有戰(zhàn)斗力和凝聚力的銷售隊(duì)伍則難上加難。銷售人員需要激勵(lì),需要關(guān)心和愛心,因?yàn)樗麄円堰@些美好的東西留給我們的客戶。

 

課程目標(biāo)

  正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)和壓力,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)樹立客戶導(dǎo)向的服務(wù)意識(shí)和誠信為本的理念;增強(qiáng)不畏艱難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、勇于挑戰(zhàn)的勇氣和自信;培養(yǎng)整體作戰(zhàn)的全局意識(shí)和合作精神;培養(yǎng)相互關(guān)心、支持的工作態(tài)度,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力;改善相互關(guān)系,提高對(duì)企業(yè)文化和目標(biāo)的認(rèn)同感和對(duì)企業(yè)的忠誠度。使學(xué)員從親身體驗(yàn)和理論分析兩個(gè)方面來提升其個(gè)體銷售能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,進(jìn)而提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的綜合戰(zhàn)斗力。

 

課程對(duì)象

  企業(yè)市場(chǎng)部、銷售部的全體人員,團(tuán)隊(duì)人員12---16為1個(gè)團(tuán)隊(duì),最小團(tuán)隊(duì)單位不少于1個(gè)團(tuán)隊(duì)。

 

課程內(nèi)容

  本課程區(qū)別于目前覺的針對(duì)人體銷售人員的培訓(xùn)課程,定位在銷售團(tuán)隊(duì)能力的提升和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部積極的競(jìng)爭(zhēng)文化的建立上。本課程按照全新的銷售視角及組合方式,從銷售團(tuán)隊(duì)的各層領(lǐng)導(dǎo)者和不同銷售團(tuán)隊(duì)的銷售人員的多種角度出發(fā),將銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及關(guān)鍵因素融合在培訓(xùn)的各項(xiàng)活動(dòng)中,從各級(jí)銷售指標(biāo)分配、制定銷售策略、確定總銷售方案及行動(dòng)計(jì)劃、執(zhí)行監(jiān)督及調(diào)整計(jì)劃到信息收集、資源統(tǒng)籌、談判協(xié)商等方面,模擬真實(shí)的銷售環(huán)境,系統(tǒng)地訓(xùn)練銷售人員的信息收集、分析及綜合判斷能力、區(qū)域業(yè)務(wù)管理能力、談判及溝通能力、創(chuàng)新思維能力和合作銷售能力。理論內(nèi)容涉及心理素質(zhì)和情商管理,客戶關(guān)系和價(jià)值鏈管理、竟合策略和雙贏理念、情感溝通和傾聽、人際互動(dòng)等。




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